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   校园直饮水工程在各级单位和政府的政策扶持下，目前已逐渐覆盖全国的各个大中小学。政策的利好与国民对饮水方式的认知与改变，BOT校园直饮水工程已成为校园直饮水项目的主流模式。有的投资商能在当年回本，有的投资商，运营几年项目失败。你不知道BOT校园直饮水工程运营关键，就无法真正做好项目获得盈利。

一、直饮水设备系统质量是根基

   BOT校园直饮水工程质量的好坏是影响项目运营的成败的主要因素。设备运用和选择是一切运营的前提。选择一家具有设备研发生产及升级能力的厂家是尤为重要的，除了要有全套系统解决方案，成熟是运营案例以及全套项目资质等。

二、认清不同学校 BOT校园直饮水工程项目差异

了解中学和大学BOT校园直饮水工程项目的主要区别就可以“对症下药”，但是单从合同上并没有什么大的区别，而问题也就出在这里。
无论是高中还是大学的直饮水工程，首先要考虑的就是学生结构。有些大学是师范类的或者艺术类的亦或者是医学类的，还有些学校女生占大部分，这种情况就不能按照常规的设计，尽量把用水量做大些。在充分考虑学生结构的前提下，接下来就要考虑学校的人数，这是区别的开始。大学的人数肯定是比高中多，因而，其用水量相对来说也比较大。故而大学的工程配比比较大，而且系统设计也相对来说比较复杂。

三、因地制宜，选择合适的设备匹配

除了人数差异，还存在地域差异的影响，北方地区天气干燥寒冷，对热水要求较多，主要以引用热水为主；南方地区天气潮湿温暖，常温水及凉水需求较高，对热水的饮用量相对较低。因此北方地区BOT校园直饮水工程要匹配大通量供应热水设备。

四、项目公关人员认清关键点

根据学校规模的大小及学校性质，对接洽谈的人员也极大不同。除了大中小学的年级划分，还有公办及私立学校的区别。一般私立学校由校长及后勤部门决策负责，找到相关负责即可切入。公办学校设计到中小学及大学规模不同则流程有所区别。就中学而言，一般都是学校的一个分管后勤的副校长直接拍板，最终校长签个字就可以了，所以流程相对来说比较简单。而大学的流程则相对来说比较复杂，两种情况一种是大学后勤直接运营，一种是后勤承包，要根据两种情况制定不同方案。

BOT校园直饮水工程确实是非常专业的项目运作，除了设备选用，系统建设，后期维护及运营也是极为重要的。IM作为一家16年BOT校园直饮水工程生产企业，目前已经服务全国3000多个项目建设，更有项目终身售后支持，是您BOT校园直饮水工程最佳的选择。

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